«Algunos socios de Cisco están buscando reducir los riesgos, ya que muchos se han hecho demasiado dependientes de su relación con Cisco», según el director de socios del Reino Unido y sur de Europa de Juniper Networks, Darryl Brick.
Darryl Brick afirma que muchos resellers son vulnerables y están buscando alternativas para vendedores.
Comentó que muchos de los socios de la gran empresa de redes Cisco se han convertido en vulnerables a cualquier cambio en el programa de socios de Cisco, y por lo tanto están buscando sencillamente rutas alternativas.
“Estamos viendo gran cantidad de socios de Visco que busca minimizar su perfil de riesgo. Son tan dependientes de Cisco que necesitan mitigar ese riesgo. No digo que se vayan a ir, pero sí que necesitan abrir rutas alternativas” Dijo Brick
Según él, (que intuimos que algo tiene que ver que sea la principal competencia), “en el mundo de Cisco, Cisco controla el cliente, Cisco controla los servicios y como socio acaba controlándolos también, por eso se acaban convirtiendo en títeres de la marca”. Dice que es lo que le dicen los clientes cuando van a buscar alternativas. Que por ahora están felices de tener millones de ingresos con márgenes bajos, pero que si en algún momento cambian las reglas de Cisco se irían a la quiebra. Los socios tendrán que aceptarlo, pero también quieren abrir nuevas competencias y nuevas rutas de mercado para estar preparados por si Cisco toma alguno de sus clientes directos y le cambia el modelo de servicio o el modelo de descuento.
Si buscas grandes descuentos en Cisco http://www.mercadoit.com/es/33-cisco
Darryl Brick aclaró, (por si no había quedado suficientemente claro) que Juniper está tratando de sacar partido a esta situación de Cisco.
“Esperamos sacar provecho de la situación no porque seamos los segundos sino porque es parte de la estrategia de la empresa para hacer frente a la transformación del centro de datos y nuestro programa de socios goza de buena salud. –Es por eso, y no porque estemos esperando que Cisco tropiece”
Estas declaraciones de Brick vienen dos semanas después de que Juniper anunciara una actualización de su programa de socios con las modificaciones introducidas en su fondo de desarrollo de marketing (MDF), los descuentos y el programa de entrenamiento.
El enemigo de mi enemigo
Brick dijo que en las últimas semanas Juniper ha aumentado sus lazos con proveedores de virtualización VMware.
Todo la división entre Cisco y VMware está jugando a nuestro favor porque ahora somos los mejores colegas de VMware. Colaboramos mucho ahora mismo están muy en la escena.
“tengo la certeza de que en las dos últimas semanas VMware está llamando a todas las puertas de socios de Juniper tratando de reclutarlos porque tienen algo que nuestros socios necesitan, así que está bien. Y creo que debemos formalizar nuestra alianza e ir conjuntamente a los clientes”.
Con vistas al futuro Brick dijo que las principales áreas decrecimiento de Juniper eran el centro de datos y la nube.
“2015 trata de los centros de datos y también de la nube. Esas son nuestras prioridades. Competencia en el centro de datos, la transformación del centro de datos en los motores más ágiles y rentables y la adopción de la nube”.
